Лид-магнит: основные функции и виды

В бизнесе важно, чтобы клиенты были заинтересованы продуктом. Но не всегда это удается. Поэтому необходимо предложить клиентам то, от чего им будет сложно отказаться. Отличный вариант – лид-магнит. Что это? Это товар или услуга, который предприниматель предлагает клиентам по максимально низкой цене. Также это может быть акционный продукт, который в любом случае «зацепит» клиентов.

Если человек получит этот товар, предложить что-то другое (даже по более высокой цене) будет намного проще. Также в качестве лид-магнита может выступать бесплатный подарок. Если это реальный товар, например, парфюм, то можно бесплатно отправить пробник. Если услуга, то предложить первую процедуру абсолютно бесплатно. Такой метод однозначно привлечет клиентов.

Функции

Лид-магнит – это универсальный инструмент, который обладает множеством функций. Его можно использовать не только для роста аудитории и вовлечения. Рассмотрим основные функции:

• Конвертирование потенциальных клиентов в реальных клиентов. Особенно это касается начальной стадии продаж.
• Сегментация аудитории в Instagram. Повышение продаж и вовлечение подписчиков возможно при максимально точной сегментации подписчиков.
• Получение данных о клиентах. Вы можете предложить лид-магнит клиенту взамен на номер телефона, электронный адрес или ссылку на его другие социальные сети.
• Знакомство с подписчиками. Таким образом можно также получить максимум информации от аудитории. Например, предложить клиенту заполнить небольшую анкету, а взамен получить лид-магнит.
• Детальный анализ. Если вам удастся подробно проанализировать бизнес, конкурентов, а также возражения клиентов, можно создать лид-магнит, направленный на устранение этих проблем.
• Призыв к действию. А точнее, к покупке! Заинтересованный клиент, который получит лид-магнит (скидка, бесплатный пробник, промокод или специальное предложение именно для этого клиента), практически сразу будет готов к покупке.

Этот универсальный инструмент позволяет увеличить количество клиентов. Часто человек оставляет свой электронный адрес и подписывается на рассылку, чтобы решить ту или иную проблему. Кроме того, минимизируются затраты на рекламу и повышается ваша экспертность, как предпринимателя. Клиент доверяет только тому предпринимателю, в котором видит профессионального эксперта, владеющего полной информацией. Также лид-магнит – это отличный метод сегментации аудитории. У вас есть отличная возможность отобрать целевую аудиторию для дальнейших продаж.

Виды лид-магнитов

Тема лид-магнитов вас заинтересовала, но с чего начать вы не знаете? В первую очередь, необходимо проанализировать свой бизнес и понять, что вы можете предложить своей аудитории? Это должен быть продукт, который точно привлечет внимание клиентов. А чтобы это понять, нужно определить портрет потенциального клиента.

Какие же варианты лид-магнитов можно применить в Instagram? Это может быть:

• Скидка, промокод (действующий определенный срок), бонус (например, 1+1=3).
• Бесплатный товар, услуга или консультация.
• Полезная информация (онлайн-марафон, вебинар, мастер-класс, чек-лист, кейсы).
• Видеоуроки, электронная книга, обучающий курс.

Пошаговая инструкция

От теории к практике:

• Первый шаг – выбираем целевую аудиторию. Это зависит от направления вашего бизнеса.
• Второй шаг – определяемся с форматом. Здесь также следует отталкиваться от направления бизнеса: чек-лист, марафон, бесплатный товар. Выбирайте то, что максимально будет пользоваться популярностью.
• Третий шаг – составляем план лид-магнита. Каждый пункт и подпункт плана необходимо дополнить несколькими фразами.
• Четвертый шаг – создаем заголовок лид-магнита. Он должен быть кратким, но ярким и информативным. Важно, чтобы клиент, увидев заголовок, захотел моментально воспользоваться вашим предложением. Акцентируем: заголовок должен быть легким и конкретным.
• Пятый шаг – концентрируемся на главной проблеме целевой аудитории, а также анализируем типичные ошибки.
• Шестой шаг – демонстрируем свои знания в бизнесе.
• Седьмой шаг – сообщаем аудитории о проблемах, которые может решить лид-магнит.
• Восьмой шаг – сообщаем о преимуществах лид-магнита, объясняем, что он может изменить.
• Девятый шаг – собираем всю информацию воедино и создаем лид-магнит.

Лид-магнит – отличный инструмент, позволяющий собрать максимум данных от клиентов, а также повысить продажи. Но его эффективная работа возможна лишь в том случае, если вы будете придерживаться всех правил. Лид-магнит должен:

1. Решать проблему и быть ценным для клиента.
2. Быть быстрым и эффективным, а также создавать у клиента мгновенный wow-эффект.
3. Продвигать аудиторию по воронке продаж.

Создать и запустить лид-магнит совершенно не сложно, главное включить фантазию, подключить креативность и учитывать нужды потенциальных клиентов!